Slik lager du et godt håndverkertilbud

Et tilbud er ofte det første virkelige inntrykket kunden får av deg. Er det rotete, for dyrt eller for tynt, går jobben til en annen - selv om du er den beste håndverkeren. Et godt tilbud gjør tre ting på én gang: det vinner tilliten, det beskytter marginen din, og det etterlater ingen tvil om hva som er med i prisen.

Beskriv jobben, ikke bare prisen

Kunden skal kunne se at du har forstått jobben. Skriv kort hva som skal gjøres, hvor, og hva som er inkludert. En linje som "Utskifting av blandebatteri på kjøkken, inkl. demontering av gammelt og bortkjøring" sier mer om fagkunnskapen din enn en ren pris gjør.

Del tilbudet i materialer og arbeid

Skill materialer fra arbeidslønn. Det gjør tilbudet oversiktlig for kunden og enkelt for deg å justere hvis noe endrer seg. Angi mengder (stk, meter, m², timer) - ikke bare en klumpsum. Det signalerer at prisen er beregnet, ikke anslått.

Bruk dine faktiske innkjøpspriser

Den vanligste marginlekkasjen er materialer priset etter hukommelse. Grossistpriser endrer seg, og en upresis pris på 20 varelinjer blir raskt til flere hundre kroner du enten taper eller tar for mye for. Bruk din faktiske prisfil fra grossisten, legg påslaget ditt oppå, og la regnestykket være deterministisk.

Husk det som blir glemt

Postene som oftest mangler - og spiser fortjenesten din - er:

• Kjøring (tur/retur, ikke bare én vei)
• Bortkjøring og avfall
• Smådeler og monteringsmateriell
• Svinn på materialer (typisk 5-10 %)
• Oppstart, rydding og overlevering

Gjør det enkelt å si ja

Et tilbud som ligger og venter på svar, er tapt tid. Sett en tydelig totalpris, en gyldighetsdato, og en enkel måte å akseptere på - gjerne en lenke kunden kan trykke på fra mobilen. Jo mindre friksjon, jo raskere ja.

Kort oppsummert

Et godt håndverkertilbud er spesifikt, delt inn i materialer og arbeid, beregnet på reelle priser, komplett (ingen glemte poster), og enkelt å akseptere. Får du kontroll på disse fem tingene, vinner du flere jobber - og tjener mer på de du vinner.