Regnestykke · 5 min · 15. september 2026
Dækningsbidrag på håndværkertilbud: sådan får du din avance med hver gang
Du kan vinde opgaven og stadig tabe penge på den. Det sker, når materialepriserne i tilbuddet er gæt eller markedstal i stedet for det, du faktisk giver hos din grossist. Her er, hvordan du sikrer din avance på hvert eneste tilbud.
En håndværker taber sjældent avance på håndværket. Den forsvinder i tilbuddet: materialerne sat til et rundt tal, kørslen glemt, spildet ikke regnet med. Opgaven bliver vundet - men dækningsbidraget er tyndere, end du tror, og det opdager du først, når fakturaen er betalt.
Hvad dækningsbidrag er - kort
Dækningsbidraget er det, der er tilbage, når kostprisen trækkes fra salgsprisen. Kostprisen er dine materialer plus dine timer plus det, opgaven reelt koster dig at udføre. Dækningsbidraget kan vises i kroner og i procent - og det er procenten, der afgør, om firmaet tjener penge, når året er gjort op.
Det, der spiser avancen
- Materialer sat til et markedstal eller sidste års pris i stedet for din aktuelle nettopris
- Kørsel og transport, der ikke kommer med på en linje
- Spild og svind på materialer, der ender som din regning
- Klargøring, oprydning og bortskaffelse, der tager timer, ingen har regnet med
- Administrativ tid til at skrive og følge op på selve tilbuddet
Hver af dem er lille. Lagt sammen er de forskellen mellem et tilbud, der ser fint ud, og et, der faktisk giver overskud.
Din egen nettoprisfil er forskellen
Det vigtigste tal er kostprisen på materialerne - og den er personlig. To firmaer køber den samme vare til to forskellige priser, fordi rabatterne er forhandlet hver for sig. Regner du med et generisk markedstal, regner du med en andens pris. Calco prissætter materialerne efter din grossists nettoprisfil, altså det du selv giver, ikke et gennemsnit. Så er kostsiden ægte, og dækningsbidraget bliver til at stole på.
Sæt dit påslag - Calco regner
Din timepris og dit påslag styrer priserne. Du bestemmer avancen; Calco lægger den på hver linje og regner materialer, mængder, timer og moms sammen. Vokser opgaven undervejs, retter du med Genberegn - og din avance følger med på de nye linjer i stedet for at skulle regnes forfra.
Sådan sikrer du avancen på næste tilbud
- Læg din grossists nettoprisfil ind, eller anmod om den direkte i appen, så kostpriserne er dine egne
- Sæt din rigtige timepris og dit påslag én gang - de gælder på alle tilbud
- Tag kørsel, spild og oprydning med som linjer, ikke som noget du håber at tjene ind
- Læs tilbuddet igennem før du sender - er alle poster med, holder avancen hele vejen til fakturaen
Ofte stillede spørgsmål
- Hvad er et godt dækningsbidrag for en håndværker?
- Det afhænger af faget, firmaets omkostninger og hvordan du arbejder - der findes ikke ét rigtigt tal. Calco foreskriver ingen branchenorm; du sætter dit eget påslag, og Calco regner konsekvent efter det, så du kan se avancen og selv beslutte, om den er høj nok.
- Hvorfor bruge min egen nettoprisfil i stedet for markedspriser?
- Fordi din rabat er forhandlet for sig. Markedspriser er en andens gennemsnit. Med din egen nettoprisfil er kostsiden dit faktiske indkøb, og dækningsbidraget bliver retvisende.
- Regner Calco kørsel og moms med?
- Ja. Kørsel kan komme med som en linje, og moms regnes med i totalen, så tilbuddet viser både det, kunden skal betale, og det, du reelt tjener.
- Tæller det som et nyt tilbud, hvis jeg retter avancen?
- Nej. Du kan justere og genberegne uden at bruge et nyt tilbud i dit abonnement.
Lav dit næste tilbud på 2 minutter
Calco bygger tilbuddet med dine varer og priser, mens opgaven stadig sidder i hovedet. De første 5 tilbud er gratis.