Fag · 6 min · 12. september 2026
Sådan prissætter du en varmepumpe-installation (køleteknik)
En varmepumpe prissættes ikke som anlæggets pris plus et rundt montagetal. Den regnes post for post: dimensionering, placering og rørføring, el-tilslutning, kølemiddelarbejde og idriftsættelse med dokumentation. Her er metoden, så dit næste tilbud holder hele vejen.
Start med dimensioneringen - ikke med kataloget
Grundlaget er varmebehovet, ikke hvad der står på hylden. Det opvarmede areal, husets alder og isoleringsstand samt den eksisterende varmekilde afgør, hvilken effekt anlægget skal levere. Et for stort anlæg kortcykler og slider sig selv op; et for lille leverer ikke på de kolde dage, kunden har købt det til. Skriv dimensioneringsgrundlaget ind i tilbuddet - det er både faglighed og din rygdækning, hvis forudsætningerne ændrer sig.
- Opvarmet areal og loftshøjde - og om der er rum, anlægget ikke skal dække
- Byggeår og isoleringsstand: et 70'er-hus og et lavenergihus har vidt forskellige behov
- Eksisterende varmekilde og fordelingssystem: radiatorer kræver højere fremløb end gulvvarme
- Placering af udedel: afstand til skel, underlag og hensyn til støj mod nabo
Placering og rørføring er selvstændige poster
Afstanden mellem ude- og indedel afgør rørlængde, isolering og arbejdstid - og den varierer mere fra sag til sag end selve anlægget. Regn gennemføringer, kondensafløb og eventuel kerneboring som det, de er: ægte arbejde med ægte materialer. Skal udedelen stå på konsol, flisefundament eller vibrationsdæmpere, er det også en linje, kunden kan se.
El-arbejdet skal stå for sig
Fast el-tilslutning af en varmepumpe er autorisationskrævende arbejde. Har du ikke selv el-autorisation, skal posten enten med som underleverandør eller udtrykkeligt undtages i tilbuddet - det værste sted at opdage den er på slutfakturaen. Skriv tydeligt, hvad der er med: ny gruppe i tavlen, kabeltræk til udedel og eventuel HPFI-beskyttelse.
Kølemiddelkredsen kræver certificering
Indgreb i kølemiddelkredsen - splitanlæg, der skal samles, vakuumsuges og fyldes - kræver F-gas-certificering. Det er en del af din leverance og din troværdighed: skriv certificeringen ind i tilbuddet, så kunden kan se, at arbejdet udføres af certificeret montør. Overvej samtidig kølemiddeltypen: nyere anlæg med R32 eller propan (R290) stiller egne krav til placering og håndtering.
Idriftsættelse og dokumentation er en linje - ikke en eftertanke
Tryktest, vakuumsugning, opstart, indregulering og instruktion af kunden er timer, du kommer til at bruge. Sæt dem som selvstændig linje. Det samme gælder dokumentationen: idriftsættelsesrapport og registrering af anlægget. Står linjen i tilbuddet, er den betalt - står den der ikke, er den gratis.
Glem ikke det, der følger efter
En varmepumpe skal efterses, og lovpligtige eftersyn afhænger af anlægsstørrelse og kølemiddelfyldning. Et servicetilbud sammen med installationen er både god forretning og god service - kunden får ét sted at ringe hen, og du får en tilbagevendende omsætning, der ikke skal vindes igen hvert år.
Lad regnearbejdet ske automatisk
Metoden ovenfor er præcis den logik, Calco følger, når du beskriver en køleopgave: dimensioneringsgrundlag, rørføring, el som selvstændig post, certificeringskrav og idriftsættelse som synlig linje. Beskriv opgaven med tale, tekst eller billeder - og få et gennemarbejdet udkast på et par minutter, som du justerer med dine egne priser og timer.
Ofte stillede spørgsmål
- Skal el-tilslutningen med i varmepumpe-tilbuddet?
- Den skal håndteres tydeligt: enten som post udført af autoriseret el-installatør (dig selv eller underleverandør), eller udtrykkeligt undtaget, så kunden ved, at den kommer oveni.
- Hvad kræver arbejde på kølemiddelkredsen?
- F-gas-certificering. Samling, vakuumsugning og påfyldning af splitanlæg er certificeringskrævende arbejde - skriv certificeringen ind i tilbuddet.
- Hvorfor skal idriftsættelse stå som egen linje?
- Fordi tryktest, opstart, indregulering og dokumentation er ægte timer. Som synlig linje er arbejdet betalt, og kunden kan se, hvad leverancen indeholder.
- Kan Calco lave tilbud på køleopgaver?
- Ja. Køleteknik er et af Calcos fag: beskriv opgaven, og udkastet følger fagets logik med dimensionering, rørføring, el-post og idriftsættelse - som du justerer med dine egne priser.
Lav dit næste tilbud på 2 minutter
Calco bygger tilbuddet med dine varer og priser, mens opgaven stadig sidder i hovedet. De første 5 tilbud er gratis.