Hvad koster en håndværkertime? Sådan sætter du din timepris i 2026

Spørger du ti mestre, hvad en håndværkertime koster, får du ti forskellige svar. Det er der en god grund til: Den rigtige timepris afhænger af dit fag, din region, dine omkostninger og den værdi, du leverer. Men ét er sikkert - kopierer du bare naboens pris, ved du ikke, om du tjener penge. Denne guide er skrevet til dig, der driver en håndværksvirksomhed og vil sætte en timepris, du både kan leve af og forsvare over for kunden.

Der findes ikke én officiel pris, og intervallerne er brede. Typisk ligger en håndværkertime et sted mellem cirka 400 og 700 kroner eksklusive moms, men det varierer efter fag og region. VVS'ere og elektrikere ligger ofte i den høje ende, blandt andet fordi autorisation, specialudstyr og lovkrav trækker omkostningerne op. Maler- og tømrertimer varierer mere og afhænger i høj grad af opgavetype og lokal konkurrence. I og omkring de store byer er priserne generelt højere end i landdistrikterne - men det er omkostningerne som regel også. Brug intervallerne som pejlemærke, ikke som facit. Dit facit skal komme fra dit eget regnskab.

Mange sætter timeprisen ud fra, hvad de gerne vil have i løn. Men lønnen er kun en del af regnestykket. Din timepris skal dække alt det, der får forretningen til at køre:

• Løn til dig selv og dine folk - inklusive pension og feriepenge
• Biler: leasing eller afskrivning, brændstof, forsikring, service og dæk
• Værktøj og maskiner: indkøb, vedligehold og løbende udskiftning
• Forsikringer: erhvervsansvar, arbejdsskade og eventuel garantiordning
• Sygdom og ferie: dage hvor der ikke faktureres, men omkostningerne fortsætter
• Administration: tilbud, fakturering, bogholder, telefon og software
• Udkald og kørsel: tid bag rattet, som kunden sjældent ser på fakturaen

Dertil kommer et rimeligt overskud til uforudsete udgifter og fremtidige investeringer. En timepris, der kun lige dækker lønnen, er en langsom vej mod lukning - der er ingen buffer den dag, varevognen står på værkstedet, eller en kunde ikke betaler.

Kunder sammenligner ofte timepriser, men det, der afgør den samlede regning, er timepris gange timeforbrug plus materialer. En erfaren svend til en højere timepris, der løser opgaven rigtigt første gang på færre timer, ender tit billigere end en lav timepris med langsomt arbejde, fejl og ekstra kørsler. Det gælder også den anden vej: Presser du din egen pris i bund for at vinde opgaver, skal du løbe hurtigere for at nå det samme - og kvaliteten er som regel det første, der betaler prisen. Sælg den samlede opgave og resultatet, ikke den enkelte time.

Her er et konkret eksempel for en enkeltmandsvirksomhed. Skift tallene ud med dine egne - metoden er den samme:

• Ønsket løn til dig selv: 600.000 kr om året
• Faste omkostninger (bil, værktøj, forsikringer, administration, software): 150.000 kr om året
• Skal dækkes i alt: 600.000 + 150.000 = 750.000 kr
• Arbejdsuger: 52 uger minus 5 ugers ferie, 2 uger til helligdage og 1 uge til sygdom = 44 uger
• Arbejdstimer: 44 uger x 37 timer = 1.628 timer
• Fakturerbar andel: cirka 70 procent, fordi tilbud, kørsel og administration også tager tid = cirka 1.140 fakturerbare timer
• Minimumstimepris: 750.000 kr / 1.140 timer = cirka 658 kr eksklusive moms

De 658 kr er din nulpunktspris - der er endnu ikke tjent en krone til virksomheden. Lægger du for eksempel 10 procent oven i til uforudsete udgifter og investeringer, lander du på cirka 724 kr eksklusive moms. Husk at private kunder skal se prisen inklusive 25 procent moms: 724 kr bliver til 905 kr inklusive moms. Ligger det tal langt fra, hvad du fakturerer i dag, ved du, hvor du skal sætte ind.

En god timepris er kun halvdelen af arbejdet - du skal også kunne stå ved den. Vær åben om, hvad prisen indeholder: forsikret arbejde, ordentligt værktøj, en svend der møder til tiden, og en virksomhed der stadig findes, når garantien skal bruges. Oplys altid, om priserne er med eller uden moms, og hvad du tager for kørsel og udkald, inden arbejdet går i gang. Og lad være med at undskylde prisen - en mester, der selv virker usikker på sin timepris, inviterer til prutteri. Kunder accepterer i langt de fleste tilfælde en fair pris, der er forklaret på forhånd. Det er overraskelserne, de ikke tilgiver.

Dine omkostninger står ikke stille - brændstof, forsikringer, materialer og løn ændrer sig løbende. Sæt derfor en fast dato, for eksempel ved årsregnskabet, hvor du opdaterer regnestykket ovenfor med årets faktiske tal. Når timeprisen først er på plads, bliver resten af prissætningen også lettere: Beskriv opgaven, og lad et værktøj som Calco omsætte den til et gennemarbejdet tilbud, der bygger på din egen timepris i stedet for mavefornemmelse.